Gerente de Marca │1993-1998
Responsabilidades
Algunos Logros
Gerente de Marca Hormel
Lanzamiento exitoso de marca e innovación de producto
Lideré el exitoso lanzamiento de la marca Hormel en México, implementando campañas de bajo presupuesto altamente efectivas. Innové en los usos del producto con el concepto “SPAM-Tacos,” adaptando la oferta al mercado local. Este enfoque no solo impulsó la aceptación del producto en México, sino que también posicionó la idea como un concepto popular que ha trascendido y ganado relevancia en el mercado estadounidense.
Gerente de Marca McCormick
Innovación de producto, Liderazgo con Mayonesa Light
Lideré el lanzamiento de la primera mayonesa light producida en México, logrando posicionarla rápidamente como líder en su segmento. Este éxito fue impulsado por una estrategia integral de marketing que incluyó una campaña publicitaria en televisión, medios exteriores, revistas y activaciones innovadoras en puntos de venta en las principales ciudades del país. La combinación de innovación, ejecución estratégica y conexión con el consumidor consolidó su liderazgo en el mercado.
Record de redención en TV Nacional
Diseñé y ejecuté una innovadora promoción para la marca McCormick, apalancando la influencia del programa de Paco Stanley. Con 64,000 cartas, esta estrategia logró romper el récord histórico de redención para cualquier promoción en México hasta ese momento, estableciendo un nuevo estándar de éxito en campañas de marketing en el país.
Innovación Promocional en el Mercado
Diseñé la primera promoción a nivel nacional para Mayonesa McCormick, utilizando la etiqueta del producto como cupón de descuento y herramienta de comunicación directa con el consumidor. Esta estrategia innovadora no solo destacó por su impacto, sino también por su bajo costo, marcando un hito en la eficiencia y efectividad de las promociones en el mercado.
Gerente de Marca Herdez │ Productos de Mar
Mejora de rentabilidad en línea de legumbres
Lideré la negociación directa con maquilador de legumbres, logrando establecer acuerdos que equilibraron los precios en el mercado. Esta estrategia no solo fortaleció la competitividad, sino que también permitió incrementar la rentabilidad 7% en términos absolutos, generando un impacto positivo en los resultados financieros.
Transformación y Profesionalización del Equipo Comercial
Implementé un proceso de profesionalización en el equipo de ventas para atender de manera efectiva a clientes mayoristas del Valle de México, operados por la segunda generación de propietarios. Este enfoque incluyó el desarrollo de habilidades en lenguaje financiero, establecimiento y seguimiento de objetivos en ventas y rentabilidad. Como resultado, se fortalecieron las relaciones comerciales y mejoraron los resultados de un segmento clave del mercado.
Responsabilidades
Optimización de Operaciones en Centroamérica
Durante el segundo año de mi gestión, transformé las operaciones en Centroamérica para alcanzar una rentabilidad sostenible. Implementé ajustes estratégicos en la mezcla de productos, renegocié condiciones comerciales clave y enfoqué los esfuerzos en aumentar el volumen de productos con alto potencial y mayor margen de rentabilidad.
