Dirección Comercial │Responsabilidades y Logros
Responsabilidades 2007 – 2021
Algunos logros
01
Rentabilización y desarrollo del estado de Chihuahua
Incremento de participación de mercado de 5% a 14%
Dirigí un proyecto orientado a optimizar el potencial del estado y revertir la utilidad negativa histórica de la región; tuvo alcance en todos los canales, incluyendo las cadenas de autoservicios locales, que inicialmente reportaban una baja participación de mercado. A través de la gestión local de la cuenta y la reestructuración del servicio en el punto de venta, logramos incrementar a más del 14% en un periodo de dos años, al mismo tiempo que rentabilizamos la operación.
04
Diseño del Proceso Nacional de Ventas
Hasta 2022 se mantenía vigente, por más de 14 años, a nivel nacional
Al asumir el cargo de Director Comercial, identifiqué en campo diferentes niveles de ejecución, oportunidades básicas de abasto en puntos de venta, así como buenas prácticas que deberían ser replicadas. Para abordar estas oportunidades, diseñé el proceso de ventas que no existía en la organización,
02
Optimización de la Gestión de líderes de Mercado
2 puntos porcentuales incrementales adicionales al crecimiento general.
Desarrollé e implementé un proceso de gestión integral para líderes de ventas, que incluyó el diseño de un dashboard en todos los niveles de la estructura comercial, un análisis semanal para llegar a la causa raíz de las desviaciones, así como el plan semanal. Esta herramienta permitió optimizar la operación tanto a nivel líder de mercado, como gerencia y dirección, mejorando la toma de decisiones, enfoque a lo importante, el seguimiento de resultados y la eficiencia operativa
Detalles del proceso
03
Rentabilización Canal Tradicional Zona Norte
70% de participación del canal
A través de un exhaustivo análisis situacional y el replanteamiento estratégico de nuestras tácticas comerciales, logré recuperar cuentas mayoristas clave que previamente se habían perdido o estaban generando pérdidas para la empresa. Este enfoque así como las mejoras en operación, permitieron restablecer relaciones comerciales sólidas y rentables, impulsando la rentabilidad, el volumen y fortaleciendo nuestra posición en el mercado.
05
Recuperación Exitosa de Cuentas Mayoristas
8 Puntos porcentuales incrementales de UTOP, canal tradicional (Occidente)
A través de un exhaustivo análisis situacional y el replanteamiento estratégico de nuestras tácticas comerciales, logré recuperar cuentas mayoristas clave que previamente se habían perdido o estaban generando pérdidas para la empresa. Este enfoque permitió restablecer relaciones comerciales sólidas y rentables, impulsando la rentabilidad y fortaleciendo nuestra posición en el mercado en diferentes regiones.
Gerente de Negocio │Responsabilidades y Logros
Responsabilidades 2003 – 2007
Algunos logros
01
Integración y Liderazgo Estratégico en el Mercado
Consolidación de la posición #2 del mercado.
Lideré la incorporación del portafolio de Don Fer Alimentos al portafolio de Qualtia Alimentos, alineándolo estratégica y comercialmente para maximizar su impacto en el mercado. Diseñé y desarrollé un portafolio de productos estratégicos enfocados en competir directamente con el tercer jugador de la categoría, apuntando al segmento de precio medio-bajo. Esta estrategia fue respaldada por un producto innovador que no solo alcanzó el liderazgo en su segmento, sino que también desplazó al producto número uno de nuestro principal competidor en el segmento de precio, consolidando nuestra posición en el mercado.
02
Innovación en la Línea Saludable de Productos ZWAN
Liderazgo desde su lanzamiento
Diseñé y lancé el primer producto de la línea saludable de pavo de Zwan, estableciendo un referente que sirvió como “punta de lanza” para el desarrollo de una gama completa de productos bajo la misma estrategia. Este enfoque marcó el inicio de una oferta alineada con las tendencias de salud y bienestar, fortaleciendo la posición de la marca en un mercado en crecimiento.
03
Consolidación como segundo del mercado y Contención de la Competencia
Liderazgo en el segmento de Salchicha Frankfurt Alpino en menos de un año de su lanzamiento.
El tercer competidor en el mercado experimentó un crecimiento acelerado gracias a un producto innovador, lo que le permitió aproximarse significativamente a Qualtia en términos de participación de mercado. Ante este escenario, lancé un producto para competir de manera frontal, estrategia que permitió arrebatar el liderazgo del segmento al referido competidor y consolidar a Qualtia como el segundo actor de la categoría.
