Optimización de la Gestión de líderes de Mercado
Optimización de la Gestión para Líderes de Ventas
Desarrollé e implementé un proceso de gestión integral para líderes de ventas, que incluyó el diseño de un dashboard en todos los niveles de la estructura comercial, un análisis semanal para llegar a la causa raíz de las desviaciones, así como el plan semanal. Esta herramienta permitió optimizar la operación tanto a nivel líder de mercado, como gerencia y dirección, mejorando la toma de decisiones, el seguimiento de resultados y la eficiencia operativa.
Recuperación Exitosa de Cuentas Mayoristas
A través de un exhaustivo análisis situacional y el replanteamiento estratégico de nuestras tácticas comerciales, logré recuperar cuentas mayoristas clave que previamente se habían perdido o estaban generando pérdidas para la empresa. Este enfoque permitió restablecer relaciones comerciales sólidas y rentables, impulsando la rentabilidad y fortaleciendo nuestra posición en el mercado.
Maximizando potencial de cliente Alsuper
Maximizando potencial de cliente Alsuper: Lideré un proyecto para aprovechar el potencial del estado de Chihuahua y rentabilizar su operación, parte del proyecto, incluyó la cadena de supermercado Alsuper, que reportaba participación de mercado de alrededor de 4%, durante el proyecto la llevamos a más del 16% en dos años, atendiendo la cuenta localmente y mejorando el nivel de servicio en todos los niveles, desde el punto de venta, hasta la gestión con el comprador.
Rentabilización Canal Tradicional Zona Norte
Optimicé la operación comercial del canal tradicional en la región Norte, que es la más importante de la empresa, logrando que, con solo el 32% del volumen de ventas, se aportara el 70% de la rentabilidad nacional del canal tradicional. Esto se consiguió mejorando la mezcla de productos, disminuyendo descuentos, impulsando la venta de productos rentables y promoviendo aquellos de menor rotación y mayor margen directo, apalancados con mejoras en el servicio a nivel líder, gerencia y dirección.
Gerente de Negocio
Integración y Liderazgo Estratégico en el Mercado
Lideré la incorporación del portafolio de Don Fer Alimentos al portafolio de Qualtia Alimentos, alineándolo estratégica y comercialmente para maximizar su impacto en el mercado. Diseñé y desarrollé un portafolio de productos estratégicos enfocados en competir directamente con el tercer jugador de la categoría, apuntando al segmento de precio medio-bajo. Esta estrategia fue respaldada por un producto innovador que no solo alcanzó el liderazgo en su segmento, sino que también desplazó al producto número uno de nuestro principal competidor en el segmento de precio, consolidando nuestra posición en el mercado.
Innovación en la Línea Saludable de Productos Zwan
Diseñé y lancé el primer producto de la línea saludable de pavo de Zwan, estableciendo un referente que sirvió como “punta de lanza” para el desarrollo de una gama completa de productos bajo la misma estrategia. Este enfoque marcó el inicio de una oferta alineada con las tendencias de salud y bienestar, fortaleciendo la posición de la marca en un mercado en crecimiento.